Business Model Canvas es una app que permite un trabajo visual, su metodología es muy práctica, ya que responde a una serie de preguntas clave y se distribuyen todos los elementos que intervienen en la actividad empresarial. Este modelo permite describir y detallar la idea de emprendimiento que tienes en mente.
Los componentes de esta app son:
- Propuesta de valor: Producto o servicio que ofrece el nuevo empresario.
- Conjunto de elementos relacionados con el sistema de comercialización, incluye los canales y relaciones con los clientes.
- Puntos relacionados con el área de infraestructura, que incluye actividades clave, recursos clave y asociaciones clave.
- Conjunto de aspectos relacionados con costos e ingresos, colocados en la parte inferior del esquema y que sintetizan la viabilidad económica de la propuesta.
Business Model Canvas fue creado en 2004 y es de gran utilidad para emprendedores porque permite:
- Visualizar en forma resumida los elementos de un modelo empresarial, presentando de forma esquemática las características de una idea empresarial.
- Entender las características de un modelo de negocio.
El Business Model Canvas está cimentado en los siguientes aspectos: (Murray, A., & Scuotto, V. ; 2015).
- Asociaciones clave: en este aspecto debes pensar quiénes serán tus aliados estratégicos, quiénes serán tus proveedores, para garantizar que los suministros sean de calidad y entregados a tiempo.
- Actividades clave representan el nuevo ofrecimiento o planteamiento de solución.
- Recursos clave: son los principales indicadores relacionados con la propuesta.
- Propuesta de valor: debes enfocarte en qué hace tu producto y/o servicio diferente o especial y cuáles serían las ventajas que ofreces con respecto a tus competidores.
- Relaciones con los clientes: debes generar buenas relaciones con tus clientes para captarlos, fidelizar y estimular las ventas.
- Canales: debes determinar cómo vas a dar a conocer tu producto y/o servicio.
- Segmento de mercado: indica a quién o a quiénes puedes ofrecerle tu producto y/o servicio, quiénes estarían dispuestos a pagar y cuánto, las características de estos posibles compradores en términos de edad, preferencias.
- Estructura de costos: identificación de los costos para clasificarlos y determinar si corresponden a ingresos o gastos. En este aspecto debes considerar desde el precio de tus productos y/o servicios, hasta las formas de pago, y la priorización de pagos que deben contemplar.
- Fuentes de ingreso: ¿De dónde provienen los ingresos de tu empresa? Elabora una lista de la cantidad y el lugar de procedencia.
Business Model Canvas es una app que facilita la vida de los emprendedores y/o empresarios. Recuerda que Coomeva también facilita la vida a las pymes y a los empresarios a través de su Comunidad Pyme Coomeva y su portafolio especial (Póliza Pyme, Área protegida, Plataforma virtual de la Fundación Coomeva, entre otros). ¡Usa los recursos de ese portafolio para tu fortalecimiento empresarial!
Referencia. Murray, A., & Scuotto, V. (2015). The business model canvas. Symphonya. Emerging Issues in Management, 94-109.
