TAM, SAM y SOM: claves para segmentar tu mercado y crecer

Hace unos días inicié un proceso de formación en negocios porque estoy desarrollando un nuevo proyecto empresarial y durante esta formación me hablaron de la importancia de entender el tamaño y el alcance del mercado como una estrategia necesaria para alcanzar el éxito de cualquier emprendimiento. Y durante esa formación mencionaron las palabras TAM, SAM y SOM.

Inmediatamente quedé con cara de pregunta e internamente pensaba ¿Qué es eso? 

Así que hoy que ya sé lo que es y que entiendo su importancia, quiero contarte cómo entender estas tres herramientas porque son clave para analizar y segmentar tu mercado de manera efectiva. 

¿Qué son TAM, SAM y SOM?

• TAM (Total Addressable Market): El mercado total disponible para tu producto o servicio. 
• SAM (Serviceable Available Market): La parte del TAM a la que puedes acceder con tu oferta actual. 
• SOM (Serviceable Obtainable Market): El segmento del SAM que puedes capturar en un periodo determinado. 

Básicamente entender el TAM SAM SON de tu emprendimiento te permite tener claridad de la proyección y escalabilidad que tiene la solución que aportas, ya sea en productos o servicios. Además pone en el centro la necesidad que estás resolviendo y a nivel numérico (Ya sea en pesos o en unidades) te permite ver un panorama amplio pero enfocarte en un nicho alcanzable. 

Para que comprendas más fácil estos conceptos, a continuación te brindo los 3 pasos para que puedas aplicar de forma práctica estas herramientas: 

•  Identifica tu TAM: Investiga el mercado global para tu producto. 
• Define tu SAM: Segmenta el mercado según tu capacidad operativa y geográfica. 
• Calcula tu SOM: Estima la cuota de mercado que puedes alcanzar con tus recursos actuales. 

No sientas miedo de enfocarte en el SOM, porque es cierto que muchas personas podrían ser tus clientes, pero dispersar los esfuerzos a alcanzar todos los posibles usuarios de tu producto o servicio, lo que genera es que los resultados esperados no se logren. Recuerda que donde enfocas tu energía se expande y si todo tu esfuerzo se dispersa en todos los “posibles clientes” pierdes capacidad de conversión.

Sé que emprender no es una tarea fácil, pero hacerlo acompañado es muy gratificante y te permite tener mejores resultados. Por esto ten presente que Coomeva te apoya en tu camino emprendedor a través de los diferentes beneficios a los cuales puedes acceder:

• Comunidad de emprendedores: Accede a una red de apoyo y colaboración en la que podrás ampliar tu red de contactos y generar grandes alianzas. 
• Recursos y formación: Participa en talleres y capacitaciones especializadas en modalidad virtual y presencial 
• Asesorías: Recibe orientación de expertos en diferentes áreas para fortalecer tu negocio. 

Por último, recuerda que utilizar TAM, SAM y SOM te brinda una visión clara de tu mercado y te ayuda a establecer metas realistas. Con el respaldo de la comunidad de emprendedores de Coomeva, puedes potenciar tu negocio y alcanzar el éxito.