El sistema EBO

El sistema EBO es un referente en la innovación empresarial y ha sido de gran utilidad para empresas de I+D+i, demostrándoles que pueden permanecer como grandes empresas innovando en la forma de innovar. El sistema EBO consiste en la generación de nuevas líneas de negocio a partir de la identificación de oportunidades emergentes.

La sigla EBO significa Emergent Business Opportunities. La clave del sistema EBO es colocar a los mejores y más experimentados ejecutivos a liderar importantes divisiones, e iniciar desde cero nuevas unidades en aquellas áreas que se tenga previsto un importante negocio a mediano plazo.

Las principales características del sistema EBO son: 

•  Detecta las EBOs que valen la pena, es decir, aquellas que pueden ser rentables; 
•  Identifica los ejecutivos con gran experiencia, pero que no pueden decidir sobre inversiones en proyectos nuevos, para convencerlos de usar su experiencia directiva iniciando una start up interna, la cual tendrá todo el apoyo de recursos de la empresa; 
•  La selección de áreas de negocio potenciales, las realiza el equipo del director de estrategia, a partir de sugerencias de: a) clientes; b) observadores exteriores, c) inversionistas de capital, entre otros; 
•  Una vez detectada la oportunidad la dirección selecciona al líder, es decir, a quien llevará la idea desde cero hasta una sólida cuenta de resultados. El líder debe contar con capacidad para llevar un negocio, para convencer a sus posibles clientes y habilidades de negociación; 
•  Empieza a vender, a través de pequeños proyectos piloto, de tal forma que si estos proyectos funcionan, la empresa puede invertir más recursos y los clientes pueden empezar a contratar esos nuevos servicios; 

La EBO ideal es aquella que reúne las siguientes características: (Ottonicar, SLC, Arraiza, PM, & Armellini, F.; 2020).

1. Su punto álgido está previsto para dos o tres años; 

2. Dispone del tiempo justo para demostrar que el concepto tiene sentido; 

3. Puede establecerse las relaciones clave con el mercado; 

4. Permite el posicionamiento del líder antes de la explotación del segmento; 

Un negocio se considera maduro cuando existe un nivel de predicción. En una EBO existe un grado de riesgo que debe detectarse, conocerse a fondo y ajustarse. 

Una empresa que implementa el sistema EBO, es una empresa… 

•  Con más vocación de experimentación; 
•  Que acepta errores y aprende de ellos; 
•  Que está en evolución constante; 

La implementación del sistema EBO a nivel empresarial surge como prioridad porque la innovación es una de las competencias más importante en los negocios, puesto que puede llevar al crecimiento empresarial y al mejoramiento de su desempeño al garantizar oportunidades de negocio en un entorno constantemente cambiante. 

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Referencia 

Ottonicar, SLC, Arraiza, PM, & Armellini, F. (2020). Apertura de la ciencia y la innovación: oportunidades para las economías emergentes. Forsait, 14 (4 (eng)), 95-111.