El home staging es la técnica de preparar y presentar una vivienda para venta o alquiler, enfocándose en crear un ambiente neutro, atractivo y funcional que permita a los compradores imaginar fácilmente vivir allí.
¿Por qué usar home staging?
- Las casas preparadas con esta técnica se venden entre 30 % y 50 % más rápido que las que no lo están, y pueden alcanzar precios de venta entre un 5 % y 20 % más altos.
- Según la National Association of Realtors 2025, el 29 % de los agentes expresó que las ofertas fueron entre un 1 % y 10 % más altas, y el 49 % observó una reducción en el tiempo de venta.
- El 83 % de los agentes de compradores indica que el staging facilita que los clientes visualicen la vivienda como su futuro hogar.
¿Qué incluye el proceso?
- Despersonalizar y ordenar: quitar objetos personales y exceso de muebles para lograr espacios neutros que no distraigan al visitante.
- Aprovechar al máximo cada espacio: el salón, dormitorio principal y cocina son las áreas donde el staging resulta más relevante.
- Jugar con luz y detalles estéticos: maximizar la iluminación natural, usar accesorios sencillos, plantas y textiles para crear ambientes cálidos y atractivos.
- Movilizar o reacomodar mobiliario: reorganizar o incluso alquilar muebles temporales para destacar mejor la distribución.
¿Cuánto cuesta y qué retorno tiene?
- La inversión típica puede variar entre el 1 % y 3 % del precio de venta, con costos que van desde unos cientos hasta varios miles de dólares, según el tamaño del inmueble.
- A pesar del gasto, el retorno promedio del 8 % al 15 % justifica la inversión. Un estudio de RESA documenta que las viviendas staged profesionalmente pasan entre un 33 % y 50 % menos tiempo en el mercado.
- Un caso real en Somerset, Reino Unido, ilustró cómo una inversión de £11 000 en staging permitió vender la casa en solo tres meses, tras haber estado seis meses sin oferta previa al staging.
¿Conviene hacer home staging?
Sí. Los datos son contundentes: venderás más rápido, por más dinero, y con menos negociaciones. Además, en mercados competitivos, donde el 90 % de los compradores ven primero las fotos online, una buena presentación puede marcar la diferencia.
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Fuentes:
- https://www.sooprema.com/que-es-home-staging-y-como-puede-aumentar-el-valor-de-tu-casa/?utm_source
- https://www.nar.realtor/newsroom/nar-report-reveals-home-staging-boosts-sale-prices-and-reduces-time-on-market?utm_source=
- https://www.nar.realtor/research-and-statistics/research-reports/profile-of-home-staging?utm_source=
