Muchas veces la falta de experiencia nos juega una mala pasada al conseguir nuestro primer cliente, especialmente cuando trabajamos en los segmentos empresariales donde se encuentran grandes firmas consultoras con muchos años de trayectoria y que ofrecen un sinfín de servicios y nosotros apenas estamos iniciando en el mercado de las consultorías.
Pero espera un momento, aunque parece complejo conseguir nuestro primer cliente no es tan difícil si ya tienes experiencia laboral en tu área de conocimiento, es decir, si llevas 2 años de experiencia laboral como contador en una empresa y decides brindar tus servicios de forma independiente, ya cuentas con conocimiento práctico adquirido y experiencia demostrable, sin embargo si recién sales de la universidad y decides ingresar al campo de consultoría sin ningún tipo de experiencia laboral, puedes tener muchos problemas, dado que en los servicios de consultoría se juega un 50% de conocimiento y 50% de experiencia y a falta de la última, puede que tu servicio no le brinde a tus clientes el resultado deseado.
En mi opinión, realizar consultorías sin experiencia no es un buen negocio, ni para ti, ni para tus clientes.
Así que lo mejor es adquirir al menos 2 años de experiencia y allí si tomar la decisión de brindar tus servicios independientes como CONSULTOR.
Por lo anterior te sugiero lo siguiente, para conseguir tu primer cliente:
Por último recuerda que conseguir un cliente no sucede de la noche a la mañana, es por esto que debemos abrazar la paciencia y la perseverancia durante el proceso para tener el éxito deseado y convertirnos en grandes consultores.
