El término marketing de guerrilla fue implementado por Levinson en 1984 con el fin de referirse a técnicas y armas que pequeñas empresas podían usar cuando no poseían recursos financieros para publicidad.
El marketing de guerrillas es una estrategia que se caracteriza por:
- Su creatividad e innovación, ya que a través de ésta cualquier emprendimiento, microempresa o empresa puede lograr la captación de atención de un público objetivo de forma única y diferente a otras estrategias;
- Estar enfocada en acciones de tipo inesperado y llamativo que generan impacto en los clientes;
- Ser atractivo para los emprendimientos, en especial, cuando su presupuesto de marketing es limitado;
- Intentar la creación de nuevas relaciones con clientes y la conservación de los ya existentes;
Los principales objetivos de este tipo de marketing son:
- Maximizar alcance y eficacia del mensaje del emprendimiento con el empleo de la mínima inversión posible;
- Crear una atracción natural hacia la marca;
- Fomentar la fidelización del cliente;
- Llegar al cliente o consumidor o público en general a través de momentos en que no esperan ser sorprendidos por una publicidad
Las principales ventajas del uso del marketing de guerrillas en un emprendimiento son:
- Optimización del presupuesto, ya que permite el logro de objetivos con una inversión ajustada;
- Posicionamiento de la marca fuera de los canales tradicionales;
- Proyección de una imagen innovadora y creativa;
- Generación de emociones y lazos fuertes de conexión con el público objetivo;
- Tiende a volverse viral, lo que hace que se multiplique el alcance de la campaña de marketing;
- Permite hallar un nicho de mercado pequeño, que permita al emprendimiento convertirse en un líder entre ese público objetivo;
Para la implementación del marketing de guerrillas en tu emprendimiento debes:
- Conocer a tu público objetivo, identificando sus gustos, necesidades y comportamientos de tu cliente ideal para que la acción de tu marketing sea efectiva;
- Elegir el lugar y momento clave para la maximización del impacto de tu acción;
- Generar una idea que salga de lo convencional, genere sorpresa y emoción para que la acción sea compartida y recordada;
- Facilitar que la experiencia pueda ser compartida en forma online y offline;
- Generar con tu acción valor añadido al cliente, fomentando una conexión de tipo emocional de tal forma que tu cliente asocie en forma positiva tu acción de marketing con tu marca;
El marketing de guerrillas al tener la capacidad de sorprender, emocionar e involucrar a los clientes, es una herramienta de valor para cualquier emprendimiento.
